外贸跨境电商直播元年:网红带货架起对俄电商销售新通道

2020-11-14

  中新网哈尔滨11月14日电 题:外贸跨境电商直播元年:网红带货架起对俄电商销售新通道

  冉燕 史轶夫

  20秒突破10万(美元,下同),9分钟突破100万,1小时突破200万······随着13日晚,全球“双十一”尘埃落定,俄速通超级店铺最终以450万销售额刷新历史。

  黑龙江俄速通国际物流有限公司是中国最大的对俄跨境流通服务商,主要业务涵盖跨境物流服务、供应链贸易服务以及海外商品分销服务三大版块。

  “网红带货,在这次‘双十一’活动中起到了一定作用。”俄速通俄大区事业部总经理付禹森踌躇满志,“双十一”大促期间两场直播都有超万人观看,下单近二百单,达到了一定的效果。

图为Dilyara正在直播。 史轶夫 摄
图为Dilyara正在直播。 史轶夫 摄

  尽管俄罗斯经济在疫情期间遭受了重创,但却在一定程度上带动了线上消费。在中国“双十一”打折季带动下,中国商品一时间成为市场香饽饽。

  付禹森坦言,在2020年海外疫情持续影响下,流量爆发的最明显的渠道就是“直播”,预期未来3年到5年内,通过直播等方式引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口,2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

  早在今年的5月份,俄速通的Smartlife超级店铺开始在Aliexpress平台上,尝试以直播的形式与俄罗斯网民零距离交流。

  “我们选择的直播达人,是俄罗斯员工Dilyara 。”俄速通电商运营部经理林枫介绍,Dilyara不仅拥姣好的面容,更对业务有着深刻的理解。

  “我的直播带货获得了俄罗斯人的认可。”Dilyara自豪地表示,从第一场直播观看人数不足一千人,到第二场直播观看人数突破2万人,直播效果在短时间内有了一个飞跃式的提升。

  现在,一场直播观看人数最多可以达到3万5千人,带货近8000元,短短一个多小时的直播时间内,不停有订单产生。“我觉得这种形式越来越受到俄罗斯人的欢迎。这场疫情让很多俄罗斯人隔离在家中,他们越来越习惯于网购。”Dilyara表示。

  在俄罗斯,Midea、Ilife的扫地机器人,Realme的智能手机,小米手环、Amazfit智能手表等“中国造”小家电备受欢迎。

  “直播可以更加直观地地向消费者展示我们的商品。”Dilyara表示,在直播中,她会向观众们展示商品的性能以及如何使用,这些通常很难通过商品销售页面的文字描述来了解到。“我想,这就是直播的魅力吧!”

  “双十一”期间,Dilyara通过轻松有趣的直播氛围,获得了俄罗斯网民的追捧。直播结束后,Dilyara对网友留言进行评估,选择最有创意的评论者为其颁发奖品。这种形式让观众更愿意留在直播间,也间接带动了销售。

  网络红人的跨境直播带货,能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率,加速资金循环速度,并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展,快速实现品牌孵化。在跨境电商领域,直播更能增加用户对正品保障的信心。俄速通俄大区事业部总经理付禹森认为,“直播红利才刚刚开始,未来几年还会继续爆发。”(完)

【编辑:孙静波】